Quem avalia que é o momento de desembarcar em seu próprio negócio, é bom conferir as vantagens de cada setor. A opinião é do economista do Wagner de Souza e de consultores do Sebrae, entidade voltada para dar suporte aos pequenos e médios empresários. Uma dica é deixar a emoção de lado e trabalhar com a razão, explica o economista.
O primeiro passo é se perguntar se conhece o setor em profundidade. “Tem que se questionar: ‘Eu tenho conhecimento desse ramo de negócio?’”, diz Souza para os marinheiros de primeira viagem. A partir disso fazer uma pesquisa de mercado e as nuances da atividade comercial, de serviço ou industrial.
Quem trabalha como metalúrgico, por exemplo, e vai abrir uma loja de roupas terá que se aprofundar mais no setor, do que um empregado que deixa uma boutique e tentará a sorte como patrão. “Quem disse que não precisa de experiência para atuar no setor, ainda mais como patrão?”, comenta.
Especialistas apontam que é possível fazer um comparativo com o contrato de experiência de 90 dias para efetivar um empregado numa empresa. No caso da abertura de uma firma, o que está em jogo é o valor do capital disponibilizado. “Muitas vezes, são economias feitas ao longo do tempo que não podem ser desperdiçadas por capricho ou ignorância”, afirmam.
Para superar o problema, especialistas elaboraram uma lista de dúvidas que precisam ser debatidas pelos futuros empresários. A primeira é a que foi citada acima, sobre o conhecimento do mercado. Depois fazer um levantamento se há mercado consumidor para isso. Ou seja, em função da crise, se as pessoas estão comprando. “O poder aquisitivo da população está reduzido”, diz o economista.
Neste levantamento, o futuro empresário deve pesquisar os fornecedores, a margem de lucro praticado pelo mercado. Outro ponto importante, segundo Wagner, é estimar quanto tempo levará para ter o retorno dos investimentos.
Dicas do Sebrae
O Sebrae elaborou uma questionário para que o empreendedor faça seu plano de negócio. As dez perguntas é uma espécie de roteiro que podem ajudar o futuro empresário. Veja as dicas.

1. Conhecer o ramo;

2. Pesquisar mercado;

3. Conhecer fornecedores;

4. Conhecer o mercado concorrente. Este mercado deve ser analisado criteriosamente, de maneira que sejam identificados os concorrentes, as mercadorias ou serviços que oferecem, as vendas efetuadas pelo concorrente, os pontos fortes e fracos da concorrência e se os clientes deles são fieis.

5. Definição de produtos e serviços. É preciso conhecer detalhes do seu produto ou serviço e fazer com que eles atendam às necessidades do mercado.

6. Analisar a localização da empresa. Um bom ponto comercial é aquele que gera resultados e um volume razoável de vendas. A definição do local está diretamente relacionada com o ramo de atividade em que a empresa atua.

7. Desconhecer o processo operacional. Devem ser abordadas questões como que trabalho será feito; quais são as fases de fabricação, venda e prestação de serviços; quem fará; com que material; com que equipamento e quando fará. É preciso verificar quem tem conhecimento e experiência no ramo: você? um futuro sócio? ou um profissional contratado?

8. Desconhecer o volume de produção, de vendas ou de serviços. É prudente que o empreendedor ou empresário considere a necessidade e a procura do mercado consumidor; os tipos de mercadorias ou serviços a serem colocados no mercado.

9. Dar atenção à necessidade de pessoal. Identifique o número necessário de colaboradores para o trabalho e que qualificação devem possui.

10. Fazer a análise de viabilidade da empresa. É necessário fazer uma estimativa do resultado esperado e do capital necessário para começar o negócio, pois terá que fazer um investimento em local, equipamentos, materiais e despesas diversas para instalação e funcionamento inicial do negócio.

Dicas para quem vai abrir o próprio negócio