A venda de imóveis voltados para a camada de baixa renda segue aquecida e ignora a crise. O dono da imobiliária, João Duarte, aponta que para imóveis na faixa de até R$ 150 mil há uma forte demanda, já que são poucas as unidades disponíveis no mercado. “As casas possuem mercado de venda. Mas são casas antigas e estão localizadas em bairros mais distantes”, explica um dos corretores mais experientes de Itapetininga e proprietário da Duarte Imóveis.

Entre R$ 151 mil até R$ 250 mil a procura se mantém, mas em uma proporção menor. Entre 251 mil até R$ 350 mil, o mercado também responde, em escala menor, com clientes também interessados em adquirir a sua primeira casa ou realizar um investimento num segundo imóvel. As negociações entre comprador e vendedor são mais recorrentes, ressalta o corretor.

Segundo Duarte, a crise afeta em maior proporção as vendas dos imóveis acima de R$ 350 mil. Ele explica que há três avaliações técnicas que podem ser feitas em uma casa. O valor da construção, que estima o custo por metro quadrado construído. O valor comercial, que é estimado por corretores e pelo próprio dono. E, por fim, o valor de mercado ou real, aquela cifra em que compradores estão dispostos de fato a pagar.

“Quanto vale o imóvel? R$ 500 mil, por exemplo”, diz Duarte. “Não vende pelo valor comercial, mas pelo valor real.” O cenário é favorável para o comprador que possui dinheiro na mão, disposto a adquirir o bem. Propostas de pagamento à vista poderão encontrar vendedores bem mais dispostos a aceitar reduzir o valor do imóvel ofertado, avaliam especialistas.

Para os terrenos, Duarte disse que se repete o mesmo problema. Mas com um obstáculo, que é a exigência de entrada de 20% na compra da área. Duarte conta que há uma carência de terrenos para a camada menos favorecida. Do outro lado, há mais terrenos voltados para a classe média alta e classe A.
Para a classe C, um dos empecilhos é a entrada.

“Um terreno de R$ 90 mil, o consumidor precisa 20% de sinal que é R$ 18 mil. Não é fácil. A Caixa Econômica Federal financia o terreno, mas o limite caiu de 80% para 50%”, conta. Nessa situação, um lote de R$ 90 mil, o comprador deve apresentar de entrada R$ 45 mil. “Há uma dificuldade para fechar o negócio”, explica.

Segundo economistas, mesmo diante da crise a renda da classe dos menos favorecidos continua a crescer e o nível de emprego permanece em patamares bons. Como a demanda é muito grande, mesmo que haja queda nos rendimentos dessa população ainda haverá procura e o setor continuará em expansão, avaliam os técnicos da área.

Venda de imóvel popular está aquecida, diz Duarte