Muitas mulheres perdem a cabeça por poucas coisas, sobretudo se o assunto é sapato. Nesta mudança de estação, a justificativa para percorrer vitrines e paquerar as novidades se amplia. Mas não é qualquer calçado. “Muitas clientes levam de 3 a 4 pares, no valor de até R$ 300 cada. Elas não avaliam uma peça de R$ 500 como caro, consideram o custo-benefício e a qualidade do artigo", conta Carolina Delgado, gerente de uma loja multimarcas de Itapetininga.De acordo com a pesquisa publicada pela Focal Pesquisas e a Associação Brasileira de Calçados (Abicalçados), o preço é o terceiro fator influenciador na hora da compra. Segundo Gustavo Campos, diretor da Focal, “calce e conforto foram apontados por 62,8% das mulheres como o mais importantes no calçado; em segundo lugar ficou o design/estilo, com 53,2% e, em terceiro, o preço com 38,4%”.
Na relação formato versus preço, o presidente-executivo da Abicalçados, Heitor Klein, aponta que na pesquisa, as “mulheres pagam de R$ 30 a R$ 500 por um scarpin básico. O preço médio, porém, ficou em R$ 127. Apenas 8% das mulheres costumam pagar mais de R$ 200 por um scarpin básico. Já a sandália teve um preço médio de R$ 99,30. O preço máximo ficou em R$ 400 e o mínimo em R$ 15. Apenas 4,3% das mulheres pagam mais de R$ 200 por uma sandália”.
Conforme Campos, o consumo da brasileira é de 5,7 pares por ano (2,7 no outono-inverno e 3 na primavera-verão), número menor do que o registrado no mesmo estudo em 2011 (7 pares), mas ainda significativo. “Significa que a indústria precisa lançar um produto novo a cada 60 dias ou menos”. Entretanto, o ciclo deve acelerar ainda mais com a chegada das grandes redes europeias no Brasil. “A moda também tem papel fundamental no ato da compra, já que 53,3% das entrevistadas disse pagar mais por um produto em evidência”.
Carolina ressalta que, a classe social não interfere na escolha do calçado quando o fator é preço. “Nem que seja necessário parcelar, a cliente acaba levando um calçado de R$ 400, porque ela está comprando conforto e qualidade”, explica enfatizando que, “na troca de estação, há muita variedade de valores e design e no fim, as clientes adquirem muitos pares de maior valor agregado”.

Indústria
No Brasil, de acordo com informações da Abicab, em 2013, foram produzidos mais de 900 milhões de pares no ano. O parque calçadista brasileiro é formado por cerca de oito mil empresas e emprega diretamente 331 mil pessoas.
Em 2012, foram exportados 113 milhões de pares, gerando US$ 1,1 bilhão em exportações. Desde 2012, mais de 100 países compram calçados do Brasil.
O principal importador de calçados brasileiros é os Estados Unidos, seguido pela Argentina, França e Bolívia.

Sapatos: preço é o fator de menor relevância